- May 2025
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
التمسك بأحد المواقف وعدم التنازل عنها وعدم الثقة
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
العرض المتكامل
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
مبدأ المعاملة بالمثل : والمستخدم في محاولة تقديم معلومة إيجابية للشخص المتلقي والابتعاد عن الاخبار السلبية.
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الاقناع له مهارات عديدة منها كيفية التوصل الى حل من أجل هذه العملية
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الاسلوب والاحترام والتقدير
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
15ة16ة1و7و8و10
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
1 و2و 5 و6
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الاصغاء من اجل الفهم ليس من اجل الرد
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
لتواصل مع الطرف الاخر واختيار الوقت المناسب للزيارة الاولى وتهيئة المكان المناسب
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
المفاوضة على توزيع المهام وتفهم ظروف الموظف التي يمر بها وقدرتة
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
1- المنافسة: بالوصول الى اتفاق قصير الاجل بسرعة.
2- التعاون: بالرغبة ببناء علاقة طويلة الامد ويجبُ فيه الصدق وتفهم مخاوف الطرف الآخر.
3- المساومة: بايجاد حل وسط وعادل للطرفين.
4- التجنب: بأنَ تأخير المواجهة او تجنبها امراً استراتيجياً
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
أن يكون المفاوض على استعداد دائم للتفاوض في أي وقت. 2- ألا يتفاوض أبداً دون أن يكون مستعداً. 3- عدم الاستهانة بالطرف المفاوض معه. 4- عدم التسرع في اتخاذ قرار وأن يكسب وقتاً للتفكير. 5- أن يستمع أكثر مما يتكلم وعند الكلام لا يقل شيئاً له قيمة خلال التفاوضات التمهيدية.
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
7 من وجهة نظري
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
شروط التفاوض: 1/القوة التفاوضية 2/المعلومات التفاوضية 3/ القدرة التفاوضية 4/ الهدف التفاوضي 5/ اطراف التقاوض
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
عناصر التفاوض: الموقف التفاوضي ، أطراف التفاوض ، وجود قضية معينة ، الهدف التفاوضي .
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
واقف التفاوضية التي إخترتها : التفاوض في بيع الأراضي و العقارات
من العناصر المكونة لموقفي التفاوضي: -الموقف التفاوضي
وجود قضية معينة -الرغبة المشتركة -الهدف التفاوضي أهم مواصفات و مهارات المفاوض الناجح و الفعال: الصبر - التواضع - الإبداع- فن الإستماع و الإنصات - اللباقة و ضبط الإنفعالات- فن السؤال..
من أهم الخطوات في الموقف التفاوضي: تحديد و تشخيص القضية التفاوضية تهيئة المناخ المناسب للتفاوض النقاش و القدرة على الإقناع الوصول للهدف التفاوضي و الإتفاق على الحل المناسب
من الأساليب المستخدمة في التفاوض: التعاون و المساومة
-
التفاوض لشراء سيارة
-