- May 2025
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
لنقاط ٣-٦-١٠
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
حاولة اظهار القوه من جانب طرف على حساب الطرف الآخر عدم شرح الصوره الكامله للطرف الاخر فيخرج النقاش عن اساسيته.
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
استخدام الكلمات القوية - الاستفادة من مبدأ المعاملة بالمثل - الإقناع بالمقارنه
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الاقناع له مهارات عديدة منها كيفية التوصل الى حل من أجل هذه العملية
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الاسلوب الجيد واحترام الطرف الاخرا لإقناع بمهام إضافية فيها فائدة للطرف الآخر
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
1و7و8و9و10و15و14و
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
1 و2 و 5 و 6
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
الانصات والتفاعل مع الطرف الاخر
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
اختيار الوقت المناسب للبدء في التفاوض والتركيز على لغة الجسد
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
المفاوضة على توزيع المهام وتفهم ظروف الموظف وايجاد الحلول
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
1- المنافسة: بالوصول الى اتفاق قصير الاجل بسرعة.
2- التعاون: بالرغبة ببناء علاقة طويلة الامد ويجبُ فيه الصدق وتفهم مخاوف الطرف الآخر.
3- المساومة: بايجاد حل وسط وعادل للطرفين.
4- التجنب: بأنَ تأخير المواجهة او تجنبها امراً استراتيجياً
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
حديد الهدف و وقضية التفاوضية
تهيئة المناخ و البيئة المناسبة لعملية التفاوض
بدء جلسة التفاوض
وصول للهدف و الإتفاق التفاوضي
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
7من وجهة نظري
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
مهارات الإقناع ، الاستماع الهدوء وعدم الانفعال والمعلومات التفاوضية
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
العناصر المكونة للموقف التفاوضي: ١- موضوع التفاوض ٢- مهارات التفاوض ٣- وجود القضية ٤- الهدف التفاوضي
-
-
csva.s3.amazonaws.com csva.s3.amazonaws.com
-
من المواقف التفاوضية التي إخترتها : التفاوض في بيع الأراضي و العقارات
من العناصر المكونة لموقفي التفاوضي: -الموقف التفاوضي
وجود قضية معينة -الرغبة المشتركة -الهدف التفاوضي أهم مواصفات و مهارات المفاوض الناجح و الفعال: الصبر - التواضع - الإبداع- فن الإستماع و الإنصات - اللباقة و ضبط الإنفعالات- فن السؤال..
من أهم الخطوات في الموقف التفاوضي: تحديد و تشخيص القضية التفاوضية تهيئة المناخ المناسب للتفاوض النقاش و القدرة على الإقناع الوصول للهدف التفاوضي و الإتفاق على الحل المناسب
من الأساليب المستخدمة في التفاوض: التعاون و المساومة
-
التفاوض لشراء عقار سكني
-
التفاوض لشراء عقار سكني
-