أولاً: أن تكون متمتعاً بالإستماع النشط للطرف الآخر.

ثانياً: القدرة على التحضير الجيد للمفاوضة.

ثالثاً: إتقان مهارة التعبير عن الفكرة بوضوح واختصار.

رابعاً: القدرة على فهم الطرف الآخر ومايريد وكذلك فهم طريقة تفكيره.

خامساً: اقتراح الحلول وتوفيق وجهات النظر.

سادساً: تحديد الأهداف: يجبُ تحديد ما تريد تحقيقه من التفاوض بشكل ومسارٍ واضحً.

سابعاً: القيم: يجبُ تحديد القيم والمبادئ التي يجبُ الالتزام بها خلال التفاوض.

ثامناً: السلطة: فهم مدى تأثيرك وسلطتك في عملية التفاوض.

تاسعاً: المصالح: يجبُ تقدير المصالح المشتركة والمختلفة مع الطرف الآخر.

استراتيجيات منهج المصلحة المشتركة

تمسك احد الاطراف برايه

الأقتراحات المفتوحة

جميع المبادئ مهمة من وجهة نظري لكن اهمها مبداء المعاملة بالمثل ومبداء الاثبات الاجتماعي

العوامل : 1-4-5 التي ساهمت بشكل كبيرفي إنجاح عملية الإقناع.

تم الاقتناع من الاسباب ذكر ايجابيات شراء الارض وليس شراء الشقة

بخصوص الموقف حين أردت تبني مبادرة في العمل وأردت في اقناع الإدارة المعنية للتركيز على المخرجات النهائية

اضع صح من رقم (١)الى رقم (٨) ووضعت صح امام (١٣) الى (١٩) 2- تغيير طبقات صوتي وتغيير معدل سرعتي في الكلام وتوقف قبل وبعد الافكار المهمة لتوحيدها وخفض الصوت مهم

وضع علامة صح امام (١) و(٢) و(٥) و(٦) 2-الاسئلة مضيفة للموقف التفاوضي توضيح للوجهات النظر والتوصل الى حل وسط 3-هل يمكن التوصل الى حل يرضي الطرفين..

الاستعداد للنصات والتواصل الجسدي عدم الانشغال بالجوال

1-علامة صح 2- علامة صح 3صح 4صح 5صح 6صح 7صح 8صح 9صح

المفاوضة على توزيع المهام بين الموظفين وتفهم ظروف كل موظف

1-2-3-4

تحديد الهدف وقضية التفاوض ، تهيئة المناخ والبيئة المناسبة لعملية التفاوض ، بدء جلسة التفاوض ، الوصول للهدف والاتفاق التفاوضي

أجد نفسي مفاوض فعال في مجال عملي الإداري والهدف العمل المشترك

الحلم والصبر والحكمة وفهم الطرف الآخر وعدم التسرع في الحكم وعدم التفاوض وقت الغضب

الصدق والامانة وعدم رفع الصوت وإقناع الفكرة